Кратко для тех, кто в теме: продавайте машину через электронный договор купли-продажи (ЭДКП) на Госуслугах, используя Госключ. Не назначайте встречу для осмотра, пока потенциальный покупатель не отправит вам сертификат своего ключа электронной подписи.
Введение: почему я выбрал этот путь
Мне предстояло продать автомобиль, которым я владел с момента покупки, но который последние 10 лет эксплуатировался родственником в другом городе по доверенности. Опыта продажи машин у меня не было, только покупки у дилеров. Поэтому я заранее разработал четкий план, главной целью которого было свести к минимуму общение с перекупщиками и сомнительными посредниками. Мой негативный опыт общения с риелторами при продаже недвижимости убедил меня, что многие посредники часто не приносят пользы, а лишь усложняют процесс. Я хотел избежать этого при продаже автомобиля.
Подготовительный этап: что нужно сделать до размещения объявления
0. Базовые требования. У вас должен быть верифицированный аккаунт на Госуслугах, и продаваемый автомобиль должен отображаться в вашем личном кабинете.
1. Получаем Госключ. В приложении или на сайте Госуслуг найдите информацию по запросу «Госключ». Вам предложат скачать приложение для смартфона. Установите его. Совет: иногда установка проходит успешнее через мобильный интернет, а не через Wi-Fi.
2. Отдельный номер для связи. Купите дополнительную SIM-карту. Это нужно для создания отдельного аккаунта в Telegram, через который вы будете общаться с потенциальными покупателями. Так вы сохраните приватность своего основного номера и избежите путаницы. После продажи сим-карту можно сохранить или сменить на ней номер.
3. Готовим черновик договора. В личном кабинете Госуслуг начните заполнять электронный договор купли-продажи (ЭДКП). Система автоматически подставит ваши данные и информацию об автомобиле. Заполните всё вплоть до граф о цене и данных покупателя (ФИО, СНИЛС), которые пока неизвестны. Сохраните черновик. Он будет храниться больше месяца, что сэкономит время в день сделки.
Размещение объявления и общение с потенциальными покупателями
4. Создаем правильное объявление. Приведите автомобиль в порядок, сделайте качественные фотографии и разместите объявление на Avto.ru. Ключевой момент — в конце текста обязательно укажите: «Покупатель должен иметь верифицированный аккаунт на Госуслугах и установленный на телефон Госключ. Продажа осуществляется только физическим лицам через ЭДКП на Госуслугах».
5. Фильтруем звонки. После публикации звонков будет меньше, так как перекупщики поймут, что вы не их клиент. На звонки с вопросами в духе «Можно посмотреть машину?» или «Всё в объявлении правда?» отвечайте четко: «Вы читали условие о необходимости Госключа и верифицированного аккаунта?». Если ответ утвердительный, просите прислать сертификат открытого ключа в ваш Telegram. Только после этого договаривайтесь об осмотре. На все возражения («сначала посмотрю», «боюсь мошенников») не поддавайтесь. Ваша позиция: сначала подтверждение серьезности намерений (сертификат), потом осмотр. Это отсеет 90% неподходящих «покупателей», что и является целью.
6. Работаем с реальными покупателями. Для тех, кто согласился на условия и прислал сертификат, уточните, привязан ли их номер к Telegram. Отправьте им ссылку на статью, разъясняющую процедуру продажи через ЭДКП (например, эту), а также краткую инструкцию, как найти и отправить сертификат из приложения Госключ. Также можно заранее подготовить и отправить свежую выписку из «Автотеки» по вашему автомобилю — это сэкономит время и деньги покупателя и покажет вашу открытость.
Личный опыт продажи
Сначала я разместил объявление в регионе, где находился автомобиль. Только один перекупщик прошел фильтр и прислал сертификат. Осмотр состоялся, но в итоге сделка не состоялась. После этого я перегнал машину в Москву, сменил локацию в объявлении и продал её первому же покупателю, который выполнил условие с сертификатом до осмотра. Несколько перекупщиков и даже автосалон этой марки не смогли пройти этот этап, так как ЭДКП доступен только для физических лиц.
Обратите внимание: Грунтуем машину электрокраскопультом. ВАЗ-2115.
Организация осмотра, сделки и расчета
7. Безопасный осмотр. Назначайте встречу для осмотра на нейтральной территории — например, на парковке крупного торгового центра. Не показывайте машину у себя дома. Даже если у вас есть данные покупателя из сертификата, вы ещё не видели его паспорт. Всегда оставляйте себе возможность уехать, если что-то пойдет не так.
8. Заключение сделки. Когда покупатель принял решение, процесс занимает около 10 минут. Возьмите его паспорт, внесите ФИО и СНИЛС в черновик договора на Госуслугах. Остальные данные подтянутся автоматически. Отправьте договор покупателю на подпись через Госуслуги. Покупатель должен подписать его своей электронной подписью в приложении Госключ.
9. Деньги и завершение. Крайне важно: не подписывайте договор со своей стороны, пока не получите деньги. В тексте стандартного ЭДКП уже указано, что средства переданы и приняты. После того как покупатель подписал договор, он переводит вам деньги. Оптимальный способ — Система быстрых платежей (СБП). Для проверки сначала можно перевести символическую сумму (10-15 рублей), чтобы убедиться в правильности реквизитов. Затем переводится полная сумма с четким указанием назначения платежа: «Оплата по ЭДКП от [дата] за автомобиль [марка, модель, VIN]». Как только деньги поступят на ваш счет, вы подписываете договор своей электронной подписью в Госключе. С этого момента автомобиль юридически принадлежит покупателю. Вам и ему придут уведомления. Покупатель сразу получит в Госуслугах черновик заявления на регистрацию автомобиля.
Заключение
Данный алгоритм позволил мне продать автомобиль быстро, безопасно и без лишнего общения с нежелательными лицами. Процесс полностью электронный, не требует бумаг, поездок в ГИБДД и минимизирует риски для обеих сторон. Это современный и эффективный способ совершения сделки.
Больше интересных статей здесь: Обзоры.
Источник статьи: Как продать машину сведя общение с перекупами и прочими автоцыганами к минимуму.
